Así es el perfil de compradores de vivienda de obra nueva hoy en España... y no son especuladores

La vivienda en España ha cobrado un punto estrella en la vida de los ciudadanos porque es uno de los elementos que más debate generan en la sociedad hoy en día. Y los quebraderos de cabeza se centran especialmente en la tensión de precios y la dificultad de acceso. Pero, ¿qué perfil de compradores hay en estos momentos, por ejemplo, en la adquisición de viviendas de obra nueva?

Pues lejos de lo que pudiera insinuarse, no lo es. No es un nicho sólo para las grandes fortunas. El 62% de los compradores gana menos de 50.000 euros anuales. Es más, en ese informe de datos de cliente de 2025 del Grupo Neinor Homes, que han sido elaborados a partir de una muestra de 8.000 clientes, detallan que el comprador de vivienda nueva no responde al retrato simplista del gran operador o del inversor especulativo. El 97% de los compradores son personas físicas, parejas, familias o individuos que buscan una vivienda donde desarrollar un proyecto de vida.

Además, este estudio refleja el contexto de para qué se compra. La primera residencia sigue siendo el principal motivo de compra, suponiendo el 50% de las ventas. Y luego surge la siguiente que es que familias que cambian de casa para adaptarse a una nueva etapa: las familias crecen. Esta realidad se sitúa como segunda motivación de compra aglutinando el 25% de las ventas.

Tipos de comprador

De hecho, este informe refleja que no hay un mercado dominado por la especulación. Es un mercado en el que la vivienda nueva sigue siendo percibida como un activo seguro.

Respecto al tipo de comprador, si es nacional o extranjero, el grueso de la demanda, es decir nueve de cada diez, sigue siendo nacional. Y cuando aparece demanda internacional, ésta no es homogénea ni compite de forma directa con el comprador español medio.